Cequip | Punto de Encuentro sobre Estrategia Empresarial
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Punto de Encuentro sobre Estrategia Empresarial.

Punto de Encuentro sobre Estrategia Empresarial.

Ayer se celebró el Punto de Encuentro «Financiación de nuevos modelos de negocio circulares. ¿Cómo financiamos la servitización?», previsto inicialmente para finales del mes de marzo y que se tuvo que aplazar debido a la pandemia del Covid-19.

En esta nueva convocatoria el Punto de Encuentro se ha desarrollado en formato de webinar, distribuyéndose los contenidos en dos sesiones. La primera de ellas, la celebrada ayer, se centró en los «Modelos de servitización» de las empresas HEWLETT PACKARD, GIRBAU, DENN y COOLTRA MOTOS.

Se trata de empresas muy diferentes en cuanto a su actividad, a su tamaño y al nivel de implantación de la servitización. Así, mientras que COOLTRA MOTOS, es una empresa joven que nació directamente sin incluir en su modelo de negocio la fabricación de las motos que pone al servicio de sus clientes (particulares, administración pública y empresas), HEWLETT PACKARD, GIRBAU y DENN son empresas fabricantes de bienes de equipo con una larga trayectoria en el mercado, para las que el hecho de pasar de «fabricar y vender productos» a «ofrecer servicios que den soporte a los clientes y a sus procesos» supone un cambio de paradigma, que lleva asociados muchos retos y transformaciones en las organizaciones.

Uno de los retos al que deben hacer frente todas ellas es la aceptación de este modelo de negocio en el mercado donde, dependiendo del ámbito territorial, la inversión en bienes es un rasgo cultural muy arraigado tanto en las empresas como en los particulares. Sin embargo, durante la sesión se hicieron patentes las diferencias que, en este sentido, existen entre los diferentes sectores y, dentro de estos, de cada cliente objetivo.

Otro de los retos que se planteó durante la sesión, y que condiciona fuertemente el camino hacia la servitización de la mayoría de empresas, ya sean grandes, medianas o pequeñas, es la financiación de los equipos servitizados. Este reto se abordará durante la segunda sesión del Punto de Encuentro, que tendrá lugar mañana 9 de julio, y que se centrará en las «Opciones financieras». En dicho webinar participarán como ponentes el Banco de Sabadell, el Instituto Catalán de Finanzas, RSM Spain, y Driven Capital.